Il dropshipping è un modello di business che è andato molto di moda negli ultimi anni, il web è pieno di fuffa guru che vogliono venderti i loro corsi su come fare grandi profitti grazie al dropshipping ma oggi nel 2023 è ancora un modello di business valido ? 1. Che cos’è il dropshipping? Il dropshipping è un modello di e-commerce nel quale l’imprenditore realizza lo shop-online selezionando uno o più prodotti dal mercato cinese, si occupa di promuoverlo e di fornire assistenza ai nuovi potenziali clienti ma non si occupa dello stoccaggio e della logistica dei prodotti. Queste ultime due attività infatti sono a carico del venditore cinese che riceve l’ordine in automatico dal vostro shop online e spedisce direttamente il prodotto al cliente che lo ha acquistato. 2. Quali sono i vantaggi del dropshipping ? I vantaggi almeno sulla carta sembrano essere tanti e favorevoli all’avvio di un business di successo, vediamoli nel dettaglio: Bassi costi iniziali Questo è sicuramente il primo vantaggio in quanto l’imprenditore per iniziare deve sostenere i soli costi di realizzazione del sito e-commerce e la relativa promozione. Facile da gestire Il secondo vantaggio è che l’imprenditore non deve preoccuparsi di nulla poiché il fornitore si occupa di gestire il magazzino e di spedire i prodotti. Ciò significa che il tempo e lo sforzo necessari per gestire un’attività di dropshipping sono significativamente inferiori rispetto ad altri modelli di e-commerce. Ampia gamma di prodotti Ultimo ma non meno importante l’imprenditore è libero di vendere qualsiasi tipologia di prodotto, di scegliere la giusta nicchia di mercato e di sperimentare nel tempo. 3. Quali sono i problemi del dropshipping ? Attenzione però.. non è tutto oro quello che luccica, vediamo quali sono i principali problemi che un imprenditore si trova ad affrontare quando decide di aprire un e-commerce in dropshipping. Qualità dei prodotti Stiamo parlando sempre di prodotti cinesi che come sappiamo.. in linea generale… non eccellono per la loro qualità, se poi troviamo anche il fornitore che produce male o spedisce senza troppe attenzioni rischiamo di passare il tempo a rispondere ai reclami o comunque ad avere clienti non contenti che porteranno recensioni negative.A proposito di recensioni, magari ti può interessare il nostro articolo nel quale ti spieghiamo come rispondere alle recensioni su Google , vai a darci un’occhiata. Tempi di spedizione In un mondo dove tutto va sempre più veloce e Amazon ti consegna i prodotti il giorno dopo l’ordine non è decisamente più tollerabile avere tempi di consegna di 3-4 settimane, a meno che non si tratti di prodotti fatti a mano o su misura. Quando si lavora con un fornitore in dropshipping dalla Cina, anche se si sceglie la spedizione aerea comunque i tempi di attesa sono di almeno 7-10 giorni . Oltre al fatto che la spedizione per via aerea è estremamente costosa e abbatte sicuramente qualsiasi vostro margine di guadagno. Margini di profitto Partiamo dal presupposto che qualunque sia il numero di ordini che riesci a generare con il tuo sito e-commerce, il fornitore tratterà ogni spedizione come singolo ordine quindi scordati scontistiche sulla quantità o cose simili. Per questo motivo, prima di scegliere il prodotto o i prodotti che vorrai vendere dovrai valutare il reale margine di profitto, per capirlo, dovrai sommare al prezzo del prodotto anche i costi di spedizione e il costo della pubblicità necessaria per attirare clienti sul tuo sito. È fondamentale confrontare online i prezzi di articoli simili venduti dai potenziali concorrenti. In questo modo, capirai a che prezzo potrai vendere i tuoi prodotti. Facciamo un esempio pratico:Hai scelto di vendere il prodotto “X” il fornitore in dropshipping te lo vende a € 5 , la spedizione in Italia ipotizziamo costi € 2.50. Questo significa che a te il prodotto finito consegnato costa: € 7,50. Ipotizziamo che sei stato davvero bravo, hai trovato il fornitore con il prezzo migliore e il prezzo di mercato al quale lo vuoi vendere, in modo che sia in linea con i competitor, è di € 15. In questa simulazione hai un margine di profitto di € 7,50, per generare una vendita però devi investire in pubblicità. Considerando il tasso di conversione medio del 5% e considerando che tu ti sei rivolto a noi per fare il tuo e-commerce quindi è assolutamente perfetto sotto ogni aspetto e la pagina del singolo prodotto è super ottimizzata puoi ambire anche ad un 7% di conversioni.Significa che per generare una vendita devi portare almeno 15-20 utenti sul sito, con un costo medio a click di € 0.35, generare una vendita ti è costato circa 5 euro, lasciandoti un margine di profitto sulla singola vendita di € 2,50. Avrai capito perfettamente che non ne vale assolutamente la pena, Se ti interessa approfondire quanto può costare una campagna su google shopping abbiamo scritto un articolo dedicato solo a quello. Assistenza post vendita Consideriamo pure che il margine di € 2,50 per ogni prodotto sia per te sufficiente perché sai che ne venderai talmente tanti da fare comunque un sacco di soldi. Cosa succede se un prodotto arriva danneggiato? Cosa succede se un cliente si lamenta della qualità del prodotto o dei ritardi nella spedizione e pretende il reso della somma versata? Cosa succede se il prodotto non arriva perchè si perde tra mille scambi, dogane ecc ? La risposta è semplice, il fornitore se ne fregherà altamente perché darà la colpa alla compagnia di spedizioni, che per la cifra che hai pagato non prevede nessuna assicurazione. Quindi tutti i problemi ricadranno su di te che in qualche modo dovrai arginare, rimbalzare o rimborsare. Non credo ne valga la pena. 4. In conclusione In conclusione, il dropshipping può essere un modello di business attraente per gli imprenditori alle prime armi a causa dei bassi costi iniziali e della facilità di gestione. Tuttavia, ci sono svantaggi importanti da considerare prima di decidere di fare dropshipping. I margini di profitto sono spesso più bassi rispetto ad altri modelli di e-commerce, il che significa che è necessario lavorare di più per guadagnare la stessa cifra. Inoltre, si dipende completamente dal fornitore per la spedizione dei prodotti, il che può portare a problemi con i clienti se il fornitore non è affidabile o non riesce a soddisfare gli ordini in tempo.
